Sourcing tech
Sourcing tech : choisir les bons partenaires techniques
Transparence aide les directions IT, data et achats à qualifier les partenaires tech, comparer les options et sécuriser une décision de sourcing.
Critères de sélection
Poser les critères avant les discours.
Un sourcing utile commence par une grille explicite : périmètre attendu, contraintes d’architecture, niveau de séniorité, capacité de transfert, gouvernance projet et risques de dépendance. Le travail consiste à rendre les offres comparables avant les auditions.
Short-list exploitable
- Critères éliminatoires et critères pondérés
- Grille de scoring fournisseur
- Questions d’audition orientées preuves
- Short-list argumentée
- Risques de dépendance et points de vigilance
Grille de lecture
Rendre les partenaires comparables.
Le scoring ne vaut que si les critères reflètent le terrain. La grille évite de comparer un discours, un prix et une équipe sans les remettre dans le même cadre.
Adéquation
Compréhension du besoin, contraintes métier et périmètre réellement couvert.
Capacité
Profils mobilisés, disponibilité, séniorité et capacité de pilotage.
Exécution
Méthode, livrables intermédiaires, transfert et rythme de décision.
Risque
Dépendance, coût caché, verrouillage fournisseur et zones non couvertes.
Terrain
Short-list cloud/data avant auditions finales.
Une direction recevait des propositions difficiles à comparer : certains vendaient une équipe, d’autres une méthode, d’autres une plateforme. Le cadrage a transformé les réponses en grille commune et réduit le panel à deux options défendables.
Comparer les options
Séparer promesses et preuves.
Les partenaires sont challengés sur leurs références, leurs profils réellement mobilisés, leur compréhension de l’existant et leur capacité à tenir la trajectoire. La recommandation garde une trace des arbitrages pour l’IT, les achats et la direction.
FAQ
Questions fréquentes
Faut-il déjà avoir une liste de prestataires ?
Non. La mission peut partir d’une liste blanche, d’un panel existant ou d’offres déjà reçues. Le point clé est de stabiliser les critères avant de conclure.
Comment éviter un choix uniquement basé sur le prix ?
Le prix est intégré, mais mis en regard du rôle réel du partenaire, des profils engagés, du risque de dépendance et de la capacité à livrer dans votre contexte.
Le sourcing peut-il rester court ?
Oui, si le périmètre est ciblé. Une mission courte peut suffire à produire une grille, challenger deux ou trois offres et cadrer les auditions.
Prochaine étape
Parlons de votre besoin
Décrivez le contexte, la décision à sécuriser ou le partenaire à qualifier.